Résumé :
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Bijou dont l’histoire remonte à l’époque romaine, la bague de fiançailles possède une fonction ou une signification autant symbolique que sentimentale. Cet objet est depuis toujours synonyme d’engagement et d’union de deux êtres, promis au mariage. Pour les maisons de la place Vendôme, le marché des bagues de fiançailles est important et revêt plusieurs objectifs. En effet, il représente une part non négligeable de leur chiffre d’affaires. De plus, il constitue en général la première rencontre avec une clientèle non initiée à la joaillerie et aux codes de l’univers du luxe. Ce travail de recherche, centré sur le marché des bagues de fiançailles chez onze maisons de joaillerie de la place Vendôme, vise à étudier les différentes stratégies actuellement menées sur ce segment, à mesurer la force de ce rituel au XXIe siècle et à comprendre les attentes, le comportement d’achat et la perception de nouveaux fiancés parisiens face à l’offre et à l’univers de la place Vendôme. Au vu des entretiens qualitatifs réalisés auprès de professionnels du secteur et auprès de jeunes fiancés, nous constatons que le marché est actuellement en croissance et que les acteurs mettent en oeuvre des tactiques pour se différencier. Les attentes des fiancées restent focalisées sur le solitaire classique et l’attachement à cette bague est fort. Si certaines succombent à l’attrait de l’offre présentée place Vendôme, il n’en demeure pas moins que les maisons de joaillerie ont encore une marge de progression pour séduire un plus grand nombre et pour les fidéliser.
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